Le Marketing B2B Essentiel

Ce livre fait le point sur l'état actuel de l'expérience et des connaissances en matière de marketing B2B. Sur la base d'exemples actuels de l'industrie, le lecteur apprend comment, dans l'environnement conservateur de l'industrie, le marketing et son importance peuvent être portés à un nouveau niveau qui est décisif pour le succès durable des entreprises. Le modèle de maturité commerciale de l'auteur est utilisé pour expliquer comment un responsable du marketing des biens industriels peut orienter de manière proactive le développement de son équipe de marketing. Cela permet de faire évoluer le service marketing, indépendamment de sa taille et de son budget, d'un facteur de coût inaperçu et souvent souriant à un facteur clé de vente et de succès commercial, positionné stratégiquement au sein de l'entreprise et impliqué dans toutes les décisions importantes.