De Aller-Bedste Bøger - over 12 mio. danske og engelske bøger
Levering: 1 - 2 hverdage
Hjælp
Login
  1. Forside
  2. Bøger
  3. Business og læring
  4. Ledelse & strategi
  5. Preferences in Negotiations

Preferences in Negotiations

- The Attachment Effect

af Henner Gimpel

indgår i Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems serien

Preferences in Negotiations af Henner Gimpel
Bag om Preferences in Negotiations

The attachment effect can hinder effective negotiation. Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change.

Vis mere
  • Sprog:
  • Engelsk
  • ISBN:
  • 9783540722250
  • Indbinding:
  • Paperback
  • Sideantal:
  • 268
  • Udgivet:
  • 8. juni 2007
  • Udgave:
  • 2007
  • Størrelse:
  • 234x156x15 mm.
  • Vægt:
  • 444 g.
  • 8-11 hverdage.
  • 14. december 2024
Forlænget returret til d. 31. januar 2025

Normalpris

Abonnementspris

- Rabat på køb af fysiske bøger
- 1 valgfrit digitalt ugeblad
- 20 timers lytning og læsning
- Adgang til 70.000+ titler
- Ingen binding

Abonnementet koster 75 kr./md.
Ingen binding og kan opsiges når som helst.

Bag om Henner Gimpel

Vis alle bøger af Henner Gimpel

Beskrivelse af Preferences in Negotiations

The attachment effect can hinder effective negotiation. Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change.

Brugerbedømmelser af Preferences in Negotiations



Andre købte også..
Find lignende bøger
Bogen Preferences in Negotiations findes i følgende kategorier: