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Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen

af Uta Herbst

indgår i Business-to-Business-Marketing serien

Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen af Uta Herbst
Bag om Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen

Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

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  • Sprog:
  • Tysk
  • ISBN:
  • 9783835008045
  • Indbinding:
  • Paperback
  • Sideantal:
  • 256
  • Udgivet:
  • 26. juni 2007
  • Udgave:
  • 2007
  • Størrelse:
  • 210x148x15 mm.
  • Vægt:
  • 331 g.
  • 8-11 hverdage.
  • 16. december 2024
Forlænget returret til d. 31. januar 2025

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Beskrivelse af Praferenzmessung in Industriellen Verhandlungen

Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

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