Bøger af Søren Hilligsøe

STRATEGISK SALG er en praksisnær lærebog, der omhandler salg på et strategisk niveau. Bogens mange praktiske eksempler gør den anvendelig for både studerende og praktikere.Bogen gennemgår: de nyeste trends omkring salgsudvikling sælgerens rolle salgsstrategi markedssegmentering salgsorganisering og sammensætning af teams key account management salgsledelse performancesamtalen salg gennem netværk og sociale medier relationssalg og projektsalg forhandling salgskultur risikostyring i salget.STRATEGISK SALG er rettet direkte mod undervisning i emnet salg på videregående uddannelser. Den er opbygget, så den dækker pensum for faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, men kan bruges på uddannelserne Markedsføringsøkonom, Serviceøkonom, Finansøkonom og Diplom i International handel og markedsføring. Bogen er skrevet af erfarne undervisere og praktikere: Brian Kruse Jacobsen, markedschef på Erhvervsakademi Aarhus Niels Holme, partner og direktør i konsulent og softwarehuset TheLeadCompany (TLC) Susie Lynge, partner i Netværks Akademiet, foredragsholder, underviser, forfatter og certificeret erhvervscoach Søren Hilligsøe, lektor på Erhvervsakademi Aarhus, ekstern lektor på Aarhus Universietet, visiting lecturer ved Cologne Business School og senior training consultant ved the Canning School, London Claus Thomsen, konsulent, ekstern underviser hos Lederne og Copenhagen Business Academy

Lærebogen er en simpel og letlæselig guide til forhandlingens præmisser. Den er bygget op over generelle forhandlingsprincipper og afsluttes med øvelser, der tager udgangspunkt i de enkelte afsnit. Bogen indeholder en gennemgang af Harvard-metoden, forhandlingsstile, en grundig gennemgang af forhandlingens faser og elementer samt en introduktion til kommunikation i forhold til forhandling, fx nonverbal kommunikation og assertionstræning. Lærebogen er målrettet KVU- og akademiuddannelserne.

‘Why doesn’t he use a spoon?’ is a guide on how to negotiate successfully in international business in the 21st century. Books on commercial negotiation are either written by academics keen to promulgate the results of their latest research or by business people who want to recount their ‘war stories’ from the negotiation battlefield. This book takes the research which is relevant to the international negotiator and adds the authors’ own negotiating experience.What are the main messages of this book?·         Win-win is not the same as let’s compromise. As a negotiator you should be trying to get the best possible deal for your side. ·         Always look for creative solutions, rather than just sticking to your original position.·         Prepare yourself thoroughly and keep testing your assumptions by asking questions, a much underrated and underused skill.·         Adapt your negotiation strategy, your behaviour and your communication style to suit the people you are dealing with and the culture they come from.·         Negotiating can be fun.Between them over the last 35 years, the authors have been on either the sales or buying side of the negotiating table in more than 30 different countries on five continents. For much of that time, they have also worked as trainers of negotiation skills to suppliers and buyers from a wide range of international companies. Throughout the book, the authors refer to examples of real business negotiations, as well as a realistic, though made-up, negotiation between two fictional companies.

[...]Dette er ikke en bog som de andre, og den fremgår som varierende, alsidig og spændende læsning. Bogen dækker området forhandling på en alsidig og fængslende måde [...] Læs hele anmeldelsen under 'supplerende materialer'. En praktisk orienteret lærebog, hvor det teoretiske fundament også er på plads og værktøjskassen fyldt op, Den studerende involveres i en læreproces, hvor forskellige forhandlingsmodeller afprøves i praksis. En af lærebogens grundholdninger er, at forhandlinger ikke nødvendigvis foregår mellem parter med modstridende interesser. Den primære målgruppe er kommunikationsuddannelser og markedsorienterede bachelor-uddannelser, bl.a. på handelshøjskolerne og andre uddannelser, hvor hvori der indgår kurser i forhandlingsteknik. Bogen er skrevet på engelsk