Bøger af Monika Maria Koziar

W życiu każdego czlowieka i każdej organizacji przychodzi taki moment, w którym trzeba zadac pytanie: co dalej? Byc może czujesz niepewnośc, czy dzialania, które podejmujesz, prowadzą do celu, który okaże się dla ciebie korzystny. Może byc też tak, że stoisz na rozdrożu, pomimo wielu osiągnięc, wciąż nie jesteś w pelni usatysfakcjonowany. Nie masz pomyslu na wlasną przyszlośc, wykonujesz pewne dzialania, jednak bez spektakularnych sukcesów. Nawet wtedy, kiedy wszystko idzie w dobrym kierunku, wzrost może byc ledwo zauważalny i w zasadzie nie wiadomo, dlaczego tak się dzieje. Niepewnośc dotyczy też osób znajdujących się na początku swojej drogi: zawodowej, biznesowej lub naukowej. Chcą one wiedziec, jak postępowac, aby osiągnąc zakladane cele i uzyskac pożądany rezultat. We wszystkich tych przypadkach pomoże ci analiza strategiczna SWOT. Nauczysz się teraz, jak ją napisac. Książka, którą czytasz, ma za zadanie ulatwic ci przeprowadzenie analizy mocnych i slabych stron podmiotu, którego ona dotyczy. Poznasz szanse i zagrożenia obecne w jego otoczeniu. Tym podmiotem może byc pojedynczy czlowiek, cala organizacja lub jej określony dzial, a nawet konkretny produkt lub usluga. Analiza SWOT dotyczy podmiotów o celach komercyjnych i niekomercyjnych. Jej możliwych zastosowań jest bardzo wiele, a jedyne ograniczenie stanowi wyobraźnia autora. Najczęściej analiza SWOT jest wykorzystywana do badania firm. To jednak się zmienia. Korzystają z niej samorządy, startupy, partie polityczne, organizacje pozarządowe itp. Bywa wykonywana przez studentów, którzy definiują w ten sposób wlasne plany. Osoby bezrobotne mogą zastanowic się dzięki niej, czym w życiu chcą się zajmowac i do czego mają predyspozycje. Osoby pracujące, jaką ścieżkę rozwoju przyjąc. Wlaściwie wykonana analiza SWOT wskaże, co trzeba zrobic i w oparciu o jakie zasoby, aby osiągnąc zakladane rezultaty. Często przeprowadza się ją w wersji skróconej, sprowadza do postaci prostej tabeli skladającej się z czterech pól, z których niewiele wynika. Tymczasem jest to narzędzie oferujące znacznie szersze możliwości. Na jej podstawie można wyznaczyc nie tylko obecną pozycję strategiczną osoby, organizacji, czy też danego projektu, ale też wskazac najbardziej korzystne kierunki rozwoju. Następnie wystarczy przeanalizowac, która opcja będzie najbardziej pożądaną z punktu widzenia wlasnych planów i pragnień, a następnie zacząc wcielac ją w życie. Autorka, przez lata wspólpracy z Akademickimi Inkubatorami Przedsiębiorczości SGH, przeprowadzila mnóstwo rozmów z ludźmi szukającymi swojej drogi. Najczęściej nie wiedzieli oni, od czego zacząc. Najlepsza odpowiedź jest najprostsza, ponieważ należy zacząc od siebie. W książce skoncentrowano się na jak najbardziej praktycznym podejściu do przygotowania analizy SWOT. Na rynku istnieje już kilka opracowań dotyczących tej metody, tutaj jednak w prosty i przystępny sposób wyjaśniono na przykladach, jak ją przygotowac krok po kroku. Wszystko to zostalo uzupelnione o gotowe wzory i przyklady.

Poradnik koncentruje się na praktycznej stronie tworzenia planu marketingowego. Wszystkie jego rozdzialy zostaly bogato zilustrowane przykladami gotowych rozwiązań. Wyróżnia się w ten sposób na tle innych pozycji, które pomimo iż prezentują gruntowaną wiedzę teoretyczną w kwestii planowania marketingowego, to nie przekladają tego na język praktyki. Mam nadzieję, że przyklady zawarte w poradniku będą dla ciebie inspiracją i pomogą w napisaniu wlasnego dokumentu. Przez wiele lat wspólpracy z inkubatorami przedsiębiorczości przeprowadzilam mnóstwo rozmów z ludźmi, którzy byli specjalistami w swoich dziedzinach. Mieli ciekawy produkt, dysponowali dużą wiedzą o nim i profesjonalnymi umiejętności w świadczeniu różnych uslug. Nie mieli jednak sprecyzowanego pomyslu, komu i gdzie chcą je sprzedawac. Trudności zaczynaly się więc wtedy, kiedy wygasala dotacja i trzeba bylo konkurowac na rynku. Wszystko, czego potrzebowali to dobry plan, aby dotrzec do odbiorców i zacząc sprzedaż. Warto zatem poświęcic wcześniej nieco czasu i napisac plan marketingowy. Pomoże on usystematyzowac pomysly na promocję, oprzec je na analizie rzeczywistego rynku i popelniac ewentualne blędy na papierze. Są wtedy o wiele mniej kosztowne. Gwarantuję, że już w trakcie pisania planu marketingowego znajdziesz nowe pomysly na to, jak wykorzystac swoje mocne strony, aby dotrzec do klientów. W pierwszym rozdziale poradnika omówię kwestie teoretyczne planowania marketingowego i obowiązujące definicje. Podczas lektury rozdzialu drugiego nauczysz się przeprowadzac analizę sytuacji marketingowej. Proponuję wykorzystac do tego sprawdzone rozwiązania, takie jak: segmentacja rynku, analiza SWOT, analiza makrootoczenia i analiza konkurencji. Każde z nich zostalo zilustrowane przykladem. Strategie i plany taktyczne to kwintesencja planu marketingowego. Warto dlużej zastanowic się nad poszczególnymi elementami kompozycji marketingowej. Kiedy masz już wszystkie dane, możesz przystąpic do pisania planu marketingowego. W rozdziale czwartym poznasz strukturę dokumentu. Ostatni rozdzial zawiera wzory i przyklady gotowych planów marketingowych. Pokazują one, jak można przedstawic poszczególne elementy planu. Ich zadaniem jest dostarczenie inspiracji. Każda branża jest inna, to ty zdecydujesz, na czym skoncentrowac się najbardziej i jak szczególowo chcesz to opisac. Będzie jednak dużo latwiej, dzięki obserwacji gotowych rozwiązań.

Poradnik powstal w celu ulatwienia studentom napisania pracy magisterskiej. Może slużyc również w przypadku innych prac dyplomowych (licencjackiej, inżynierskiej, doktorskiej, na studiach podyplomowych), których dotyczą reguly sporządzania publikacji naukowych. Zanim jednak zaczniesz czytac ten poradnik i stosowac się do jego zaleceń, musisz zdawac sobie sprawę z jednej fundamentalnej zasady obowiązującej przy pisaniu takiej pracy. Nie ma jednego, uregulowanego prawnie zbioru wymagań jej stawianych. Najczęściej wymogi takie wynikają z regulaminu studiów i przede wszystkim ustaleń promotora. Autor pracy dyplomowej musi wykazac się umiejętnością stosowania metod badań wlaściwych dla jego specjalizacji i znajomością literatury przedmiotu. Powinien zwrócic uwagę na poprawnośc konstrukcji dziela, a także spelnic zadośc kryteriom formalnym. Praca licencjacka, inżynierska, magisterska, doktorska oraz podyplomowa podlegają ogólnym prawidlowościom rządzącym twórczością naukową. Często jest to dla studenta pierwsze zetknięcie się z pracą naukową. Zdaniem Pietera praca magisterska jest zarazem pracą kierowaną i cwiczebną. Sluży ona do zdobycia pewnej naukowej oglady, umiejętności prowadzenia badań i wydobywania z nich wniosków, do gruntownego opanowania literatury i zasad pisarstwa naukowego. Praca magisterska nie musi wnosic żadnych nowych osiągnięc do nauki. Wystarczy, że piszący ją student wykaże się swoją wiedzą i umiejętnościami, zaprawi w stosowaniu określonej metody naukowej. Chociaż również i tutaj zdarzają się wyjątki, czyli prace charakteryzujące się dużą dozą samodzielności i twórczej oryginalności, które są wartościowe dla nauki. Poradnik, który oddaję w twoje ręce, zaczęlam pisac kilka lat temu. Od tego czasu byl on stale aktualizowany i uzupelniany. W zalożeniu mial stac się zbiorem wiedzy, z którego korzystają studenci podczas pisania pracy magisterskiej. Nie ma jednak żadnych przeciwskazań, aby wykorzystac go do napisania innych prac o charakterze naukowym. Te same zasady dotyczą prac licencjackich, doktorskich itp. Różnią się one jedynie poziomem wymaganej samodzielności i donioslością wyników. Jeśli czytasz te slowa, to znaczy, że będziesz pisal(a) pracę dyplomową. Zadanie, które stoi przed sobą, może cię wiele nauczyc (m.in. o metodach badań, korzystaniu z literatury, stosowaniu naukowego stylu i rygoru pracy, a także o temacie, który sobie wybierzesz), jeśli potraktujesz je poważnie.