Bøger af Keld Jensen

Forhandling er et psykologisk spil mellem enkeltpersoner. Man skal kende spillets regler for at være effektiv. Uheldigvis udvikler forhandlinger sig ofte negativt – til et slagsmål med vindere og tabere. En forhandler antager, at hans modparts interesser er i modstrid med hans egne. Uenighed, konflikter, fastlåste situationer og ødelagte forbindelser bliver ofte resultatet. Med Ærlig forhandling er det omvendt. Her lærer du at vinde, uden at din modpart taber. Bogen præsenterer et væld af praktiske forhandlingsråd og er illustreret med eksempler fra den virkelige verden og underbygget med adfærdsøkonomisk teori. Du forhandler mere eller mindre bevidst i gennemsnit op til 10.000 gange årligt. Derfor vurderer World Economic Forum at forhandlingsteknik er den femte vigtigste medarbejderkompetence, uanset hvad du beskæftiger dig med! Den kompetente forhandler forstår at begge parter må vinde for at opnå overlegne resultater, større værdi og langvarigt samarbejde. Lær hvordan med Ærlig forhandling.Indhold1. Fire store idéer, som måske kan ændre verden2. Grunden til, at vi forhandler3. NegoPorn – lad mig misbruge dig4. TrustCurrency: Hjørnestenen i NegoEconomics5. Hvordan forhandler vi?6. Forhandlinger som et nulsumsspil eller som samarbejde7. Forhandlinger med to tabere8. Hvordan følelser, stress og personlig kemi påvirker beslutningstagning9. Ti vigtige råd10. Tilbagevendende praksisser, som fører til succes11. Danmarks bedste udbud – vinderen af årets pris 2017 KilderAnbefalet læsning

Praise for THE ELEMENTS OF NEGOTIATION "In negotiation, Roger Fisher pioneered for almost half a century, Chris Voss influenced the last decade. Keld Jensen represents the forefront of modern-day negotiation strategies and expertise. Today there is no comparison." -- Tarek Amine, Principal, Vice President, and Chief Supply Chain Officer at Bechtel Global Corporation "Unlock the mysteries of negotiation with Keld Jensen's comprehensive guide. From dissecting every element to outlining winning tactics, this book offers clear steps for mastering the journey toward conscious competence and avoiding common pitfalls. Gain confidence and expertise in the art of negotiation." -- Mark Bowden, bestselling author on human behavior and advisor to G7 leaders "The Elements of Negotiation is a great read that offers practical advice, powerful insights, and thoughtful reflection about how to be successful in negotiations. I thoroughly recommend this book for all the negotiators out there...both experienced and inexperienced practitioners!" -- Dr. Clive Rees, PhD in Commercial Relationships; Vice President, International Chief Procurement Officer, and Executive Director of Global Supply Chain Unit at Fujitsu " If you thought negotiation was all about power suits and stern faces, think again. Keld Jensen brings together his '103 Elements of a Negotiation' to life in a book that is rejuvenating the fun in negotiations. It's packed with clever tactics and insights that will have you thinking differently in a negotiation--and maybe even enjoying the process. These elements are valuable to all industries and experiences." --Jim Daly, Head of North America Deal Pursuit at Google"

Actionable, easy-to-understand negotiating strategies you can use to dramatically improve your business, career, and personal lifeNegotiations can be a perplexing and often-intimidating endeavor. Are there aspects about the process that are hiding beneath the surface, unknown to even experienced negotiators? Or insider tools that would change your game considerably? The answer is yes-and they're all revealed in this practical guide from a world-renowned negotiation expert.Negotiation Essentials demystifies this all-important subject, helping you break the process down into easily digestible parts. It covers the most important negotiating concepts, including the critical differences among great, good, and bad negotiators; choosing when, where, and how to negotiate; the art of saying no; understanding body language; how emotions, stress, and personal chemistry affect decision making; and behavioral patterns of the most successful negotiators.Negotiation Essentials is organized into three thematic sections:PART I: THE ESSENTIALS explains how to identify a negotiation, how to know who is winning, the important role preparation plays, creating a winning negotiating strategy, and more.PART II: THE ESSENTIALS APPLIED starts with an assessment to see which areas of negotiation you need to focus on, then teaches the 10 phrases in a successful negotiation, 5 different negotiation styles and how to use them, and so much more.PART III: BEYOND THE ESSENTIALS, dives into negotiating across cultures, the roles that emotions, stress, personal chemistry, and trust play in negotiations, the difference between face-to-face and online negotiations, and secrets of the award-winning Negotiation Economics philosophy-opening the possibility of achieving up to 42% unrealized value.Filled with essential takeaways wrapping up each chapter, assessments, illustrations, color illustrations, and clear action steps, Negotiation Essentials concludes with a Negotiating Essentials Toolkit, which includes the professional negotiators pre- and post-negotiation checklists.Whether you're discussing a possible promotion with a supervisor, speaking to a potential high-dollar client, or engaging in a merger and acquisition process, knowing how to plan and conduct a successful negotiation is what will spell the difference between success and failure.

Forhandling er et psykologisk spil mellem enkeltpersoner. Man skal kende spillets regler for at være effektiv. Uheldigvis udvikler forhandlinger sig ofte negativt – til et slagsmål med vindere og tabere. En forhandler antager, at hans modparts interesser er i modstrid med hans egne. Uenighed, konflikter, fastlåste situationer og ødelagte forbindelser bliver ofte resultatet. Med Ærlig forhandling er det omvendt. Her lærer du at vinde, uden at din modpart taber. Bogen præsenterer et væld af praktiske forhandlingsråd og er illustreret med eksempler fra den virkelige verden og underbygget med adfærdsøkonomisk teori. Du forhandler mere eller mindre bevidst i gennemsnit op til 10.000 gange årligt. Derfor vurderer World Economic Forum at forhandlingsteknik er den femte vigtigste medarbejderkompetence, uanset hvad du beskæftiger dig med! Den kompetente forhandler forstår at begge parter må vinde for at opnå overlegne resultater, større værdi og langvarigt samarbejde. Lær hvordan med Ærlig forhandling.

Offers deal-makers techniques to access mutually beneficial solutions that cannot make their way to the bargaining table without a cooperative strategy that enables the parties to together with mutual benefit and success.

Med denne bog bliver du klædt på til at forhandle. Hvad enten det drejer sig om private eller professionelle forhandlinger, er du i forhandlerrollen dagligt – ofte uden at kende til de forhandlingsmekanismer, der udspiller sig undervejs. Keld Jensen giver dig redskaberne til at blive en dygtig og professionel forhandler. Du lærer at se sagen fra begge sider, og duvil opdage fordelene ved, at forhandlingen fører til merværdi for begge parter.I Forhandlingsteknik gennemgår Keld Jensen først forhandlingen set fra køberens synspunkt, og dernæst behandler han sælgerrollen. Ved at forstå, hvad der sker på hver side af forhandlingsbordet, bliver du som forhandler bedre til at overskue en given forhandlingssituation. Du vil lettere kunne styre forhandlingen, og du vil have et godt udgangspunktfor at vinde forhandlinger, uden at modparten føler sig som taber.Keld Jensen har udgivet 21 bøger i 34 lande om gennemsigtig forhandlingsteknik, og han står bag ’Master Program For Negotiation’ i Europa og USA.

Vi vil gerne vise dig, hvordan du kan drage nytte af din vigtigste ressource, din egen hjernekapacitet, til at gøre forhandlingen til en værdiskabende proces, og hvordan du opbygger langsigtede forretningsforbindelser. Forhandlinger omgiver vores tilværelse fra vugge til grav. Lær at forhandle konstruktivt, det øger dine muligheder for aktivt at påvirke og råde over dit liv. Du har mellem 8.000 og 10.000 forhandlinger om året, langt de fleste uden at du konstaterer, at du er midt i dem. Forhandlingen udgør op til 80 % af vores mellemmenneskelige kommunikation og forårsager dagligt succeser og fiaskoer for danske virksomheder.Bogen bygger på erfaringer, vi har skaffet os gennem mødet med 25.000 forhandlere. Vi vil vise, at forhandlinger ikke behøver at være en kamp med blanke våben. I de godt og vel 30 år, vi har arbejdet som forhandlingseksperter, har vores bevidsthed om, at partnerskab er bedre end kamp, vokset sig endnu stærkere.