Bøger af Alexander Christiani

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"e;Alexander ist auf dem richtigen Weg. Wegen des groen Abstands zum Rest der Klasse leider immer noch ungenugend."e; Diese motivie- renden Worte meines Englischlehrers Gernot Ossiek unter einer Klas- senarbeit aus dem 9. Schuljahr markieren in etwa den Startpunkt meiner Lernkarriere. Vermutlich hat sich Herr Ossiek genauso wenig traumen lassen wie ich selbst, dass ich keine 20 Jahre spater mit einer Amerika- nerin verheiratet sein wurde und meine Frau Meda und ich zu Hause fast nur Englisch sprechen. Unsere Sohne Raphael, Darius und Constan- tin wachsen deshalb zweisprachig auf, und sogar meine Englischreferate auf internationalen Konferenzen fangen inzwischen an, Spa zu machen. Als 16-Jahriger war ich so schuchtern, dass ich mich in der Tanzstunde nach dem qualvollen Stress des Mittelballs vorsichtshalber um den Schlussball gedruckt habe. In meinen ersten Jahren als Verkaufs- und Managementtrainer habe ich vor lauter Lampenfieber morgens vor dem Seminar nichts essen konnen. Uber drei Jahre lang, vier bis sechs Tage in der Woche nur Pfefferminztee und bis mittags einen knurrenden Magen! - Und je groer die Gruppe, desto mehr Stress hatte ich. Viele Zuhorer, die mich heute als Redner vor groen Gruppen erleben, glauben gerne, dass mir diese Festreden den meisten Spa machen, konnen sich aber kaum vorstellen, dass alles so begonnen hat, wie ich es hier beschreibe.

Funf Top-Vertriebstrainer beschreiben die zehn Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung uber die souverane Durchfuhrung eines Verkaufsgesprachs bis hin zum gelungenen Abschluss.

Der "Masterplan Erfolg" ist Terminkalender, Zielplanbuch und Instrument zur täglichen Erfolgskontrolle in einem. Er basiert auf einer neuen Planungsmethodik, die die Balance in allen Lebensbereichen gewährleistet."Christiani ... wendet sein Erfolgsrezept in großen Unternehmen an."FACTS